2014年会论坛观点实录:
  编者按:2014年当代直销年会圆满闭幕之后,当代直销网联合《当代直销》杂志和中国直销商业文化研究中心,推出《共创直销大未来》专题,从直销未来 法制先行&环境在变化 申牌在加速、社会主义核心价值观、商业文化与企业文化建设、直企未来竞争的创新手法、职业经理人与经销商的未来等四个分议题来共同阐述“共创直销大未来”这一概念。本专题汇聚了企业高管、直销专家、市场精英、政府领导的观点意见,我们希望从他们的论述和发言中,能够引起直销行业更多的思考和启迪。

主题报告:共创直销大未来,未来直销的十大趋势是什么?
 

共创直销大未来,未来直销的十大趋势是什么?

文 / 陈亮
 

  未来五年无疑是中国直销市场由混乱走向规范的关键时期,这五年内中国直销市场机遇与挑战并存。法治中国下的经济将在规范的轨道上运行,直销行业也必将科学立法、严格执法、公正司法、全民守法,促进国家治理体系和治理能力现代化。结合有关专家提到的一些观点,我完善更新并形成当下直销未来的十大趋势如下:
一、宽进严管格局初步形成,直销监管、直销法规的执行力度将逐步加大。

  国家商务部已经批准了46家获发直销牌照的企业进入中国直销市场,已在商务部直销管理信息系统网站上发表官方声明的企业多达十多家,且呈递增趋势,意欲缴纳保证金、递交申牌材料的企业更是成百上千,如何让他们快速步入直销市场拥有平等的竞争权,国家政府部门也在积极放开许可。随着社会各级行政审批权限的减少,和国家对无店铺行销方式的支持,直销市场必然在我国蔚然成风。逐步放开之后如何更好地让市场起决定作用,可能政府“无形的手”还是要起到必要的作用的。

 

分议题一:直销未来 法制先行 & 环境在变化 申牌在加速
  十八届四中全会之后,法治中国环境之下的直销行业该如何更好的理解?法治中国环境与法商直销环境如何更好地自我规范?直销风险如何控制和规避 ?现在拿到商务部办法的直销牌照的企业已有46家了,更多的企业还在申牌的流程上和准备内,行业协会也在胎动和筹备之中。如何让优势资源进入直销行业,如何通过行业大环境来促进直销行业的有序竞争和健康成长?未来直销的风向标是什么?
嘉宾主持:天雕
资深直销观察人士、 天之雕实业有限公司董事长

嘉 宾:

赵晓娟:北京市天拓律师事务所律师、中国人民大学法律学院教授
师新民:湖南直销及门店销售协会常务副会长兼秘书长
王君平:著名营销企业管理专家、企业咨询和培训导师、
     中国直销商业文化研究中心研究员
董伊人:南京大学中国直销研究中心常务副主任
李 斌:直销行业资深研究学者、
    北京辉煌基业教育咨询有限公司特约顾问专家
罗永亮:康满家新营销有限公司董事总裁
王茹铮:山东博奥克生物科技有限公司创新事业部执行总裁
赵晓娟:北京市天拓律师事务所律师、中国人民大学法律学院教授
  从三中全会到四中全会,我们看到了国家从举措措施的制定到“全面推进依法治国”这个理念的全面推进,可以看到我们直销行业有着直接或间接的影响,那么我们应该看到这些影响对我们在座各位嘉宾应该是至关重要的,这是我们大的环境。大的环境如此,这个环境下面应该是如何依法治企,我们国家的企业就应该是法治企业,我们为什么这么说?可以从三个方面诠释这个问题:
  第一方面,我国市场经济就是法律经济。我们每一个人、每一个企业在市场经营过程中是不是都是通过契约关系来运行的?也就是说通过签订协议、签订合同而产生的契约关系,契约关系就是法律关系。所以说我们企业在市场运行中作为微观主体,我们一定是在这个法律关系下面来运行的,所以说从这点来讲我们的现代企业就是法治企业。
  第二方面,我们的企业是市场主体,那么我们肯定要在法律规范、法律框架之下运行。作为企业来讲我们最大的共性是什么?最大的共性是追求最大利益。这种情况下不法行为、侵害行为等等衍生行为就会存在,所以企业怎样在法律框架下本着诚信、本着自愿、本着合法来运行,就需要法律来规制,所以我们说企业是法律企业。
  第三方面,企业运行就会有法律风险,法律风险无处不在。我们重点讲刑事责任。对于我们直销企业来讲还有两把利剑横在我们头上,是什么?组织领导传销罪、非法吸取存款罪,这两个罪很难界定。所以说这些罪名在我们各个领域都会存在,都会威胁到我们。所以在我们运行过程中一定要规避风险。


分议题二:社会主义核心价值观、商业文化与企业文化建设
  习近平主席在党的十八大报告提出,倡导富强、民主、文明、和谐,倡导自由、平等、公正、法治,倡导爱国、敬业、诚信、友善,积极培育和践行社会主义核心价值观。十八大召开之后,对社会主义核心价值观应该有怎样的清醒认识?还有企业文化和商业文化在大的中国文化范畴内应该怎样建设?作为企业负责人士,我们又该如何通过品牌和文化更好地塑造我们行业的核心竞争力?
嘉宾主持:天雕
资深直销观察人士、 天之雕实业有限公司董事长

嘉 宾:

冉永夫:福维克家电有限公司总裁
孙海峰:天狮集团全球品牌总监
秦永楠:中国直销企业管理案例研究中心主任委员、直销课题组原组长
牛 超:直销行业知名品牌研究人士、绿之韵集团全球营销中心副总裁
邓奔波:文化部华夏文化遗产保护中心、中华国礼文化发展委员会主席
陈 杰:江苏安惠生物科技有限公司总经理助理
陆 飞:中国保健协会健康服务与研究专业委员会主任

秦永楠:中国直销企业管理案例研究中心主任委员、直销课题组原组长
  首先说文化这个概念,从广义的或者从本质上来讲比如我们的饮食文化,各个民族它们都有本民族的文化特征、生活习惯等方方面面。中国经过从本世纪初的前五十年,从1949年建立了中华人民共和国以后,选择了这样一种社会制度,选择的这个制度叫社会主义制度。从1949-1979年它的文化发生了根本性的转变,从革命的文化变成了改革的文化,我们在座的很多人经历了文化的变迁最根本的东西,我们在座很多人跟我一样是在改革开放以后才得以成长起来。
  第二个,跟大家探讨一下企业文化。我认为我们直销企业是文化含量很高的企业,它不是资本含量,我也认为它不是技术含量。我们和高科技企业相比,我们是以人力资源或者叫以人员直销,它是以人作为它的特征的。企业如何用自己的规范,是企业各种各样的人员,尤其是人员直销,那么大量的直销人员,我们有多个系统,如何利用这种制度或者规范性的东西来把这些理念转化成企业全体人员的行为,这个才叫企业文化。


主题报告:共享直销大未来,我们离100亿业绩还有多远?
 

共享直销大未来,我们离100亿业绩还有多远?

文 / 秦永楠
 

  在人口基数庞大的中国,直销事业有一个光明的未来,直销企业的老总将企业长远业绩目标锁定在100亿甚至更高,100亿成为直销企业的一个标杆,然而“理想很丰满,现实却骨感。”现阶段,除了安利公司,国内热火朝天的直销业,又有几家挤进了“百亿俱乐部”呢?
  作为100亿这种营业额目标,是企业做大的一个指标。一般的情况下,企业做大、做强、做长,这是企业发展的或者准确地说是企业成长的三个阶段;作为直销企业的业绩目标来讲,在我们业内一般的来讲有一个带有规律性的说法,就是30亿是一个坎,100亿是一个坎。做大是不是等于做强?这个还得从案例的角度来分析。作为案例研究,这个是商学研究里面很重要的方法,也就是说当你展望未来的时候,你要看一看历史现状是什么和怎样,任何一个结论,是产生在由案例来证明中的。那么我们首先看一下当前在我们直销这个领域,有哪个企业已经突破了100亿?大家都知道,就案例来证明这件事情,首先是安利已经在前几年已经突破了100亿,那么还有一家叫完美,根据案例库的资料,我们现在可以确切地知道还有一家内资企业已经突破了100亿。外资企业里面可能也有,但是因为作为案例研究,如果这个企业还没有公开说明已经突破100亿的话,我们不说这家企业叫什么名字。这个100亿是一个什么样的标志?我认为从案例研究的角度来说,决定着企业的升级,这个企业到100亿的时候,应该已经面临着升级了。

 

分议题三:直企未来竞争的创新手法
  随着直销牌照发放的企业越来越多,除了更多的传统企业进入直销领域以外,也有较多的外资企业看好中国内地直销市场,未来的中国,必定是“百花齐放春满园”的喜人局面。一般企业大多数是在30亿元上下冲刺和游走,可能离百亿目标还有一段差距,只有安利、完美、无限极、玫琳凯等企业达到了这个数字。可以说,100亿元是目前大多数直销企业的第一目标,共享直销大未来,我们离100亿元业绩还有多远呢?提升业绩的手段和方法是什么?
嘉宾主持:天雕
资深直销观察人士、 天之雕实业有限公司董事长

嘉 宾:

蔡宏明:天津权健自然医学集团副总裁
李久慈:台湾传智集团总裁、资深直销行业专家
刘勇军:连腾咨询公司总经理、直销100网站负责人
陈 亮:年轻派营销机构总经理
马国新:深圳市百淘联盟电子商务有限公司总裁
孟祥超:奇微客微信运营策划总监

蔡宏明:天津权健自然医学集团副总裁
  我们身体处在二次元世界,思维模式停留在过去,传统企业进军到这个行业来。大时代需要大格局,大格局需要大智慧,直销企业需要走适合行业行规的模式。创新是好事,创新也是白老鼠,这个前提下,志同道合是伙伴,求同存异也是伙伴,朋友多了路才好走,直销行业的发展还有赖于发展共同创造,我相信在座各位,还有5%、8%的人等待我们,大家都是同业的好友,我们要让不是直销界的人变成我们的战友。我想都期待着这个期许跟希望,让我们将来在中国直销不只是民生主义的直销,而且要做民族主义的直销。
  我归纳了几点,我们怎么样制定公司的策略来做更好的发展。
  第一个锁定直销企业,打算长期发展的目标人群。你的目标人群在哪里?未来的伙伴是所开发的人,因此懂得这边到底需要的消费者群体在哪里,经营的群体在哪里,不是每个人都做直销的,因此我想可能在合作上面不再是以条件为主轴,而是属于自己公司本身的,企业文化跟属性的群体,才是我们未来真正能够赖以长久发展的关键。
  第二个制定企业的品牌定位跟产品消费定位。
  第三个针对产品部分,制定企业条件有利于直销的推广模式。


分议题四:职业经理人与经销商的未来
  在一个企业创百亿的奋斗过程中,企业的人才资源储备是很重要的,这就少不了职业经理人和经销商。他们都将怎么样为企业的目标而奋斗呢?如何在企业创造百亿目标的航程中,较好地处理好职业经理人与老板的关系,较好地把握好公司领导与经销商的关系,这是一门人际学问,同时这也是促使企业百年基业、长久发展的必要条件。市场风向的变化对直销公司的各个层面人员将会有怎样的影响?
嘉宾主持:天雕
资深直销观察人士、 天之雕实业有限公司董事长

嘉 宾:

萧良慧:湖南炎帝生物工程有限公司副总裁、
    健康管理中心及运营中心总经理
孙长青:长青(中国)日用品有限公司副总裁)
余逸鹤:美国IHO国际科教集团董事局主席、世界华人资深国际级咨询培训师 贺 同:宝健(中国)日用品有限公司高级经销商
郑旭东:江苏隆力奇生物科技股份有限公司高级总监
郑明德:北京金华汉新技术有限责任公司董事长

萧良慧:湖南炎帝生物工程有限公司副总裁、健康管理中心及运营中心总经理

  我想在整个中国的一个直销的环境中,现在各家企业都在推崇自己的一个产品,我想各家产品里面都有自己所谓的优势,各家直销公司也在产品里面花了很多的心力。其实对于企业而言,我们希望在这个品牌上,健康管理不只是建立平台,我们希望变成一个真正属于健康的一个生活模式,我们希望利用这样的生活模式让更多人受惠于自我健康管理的主观意识的提升,在大的健康产业上面,我们所有的直销产业在这个里面都有一席之地。
  在经理人贡献上面,我来自台湾,我飘洋过海,从台湾来到大陆这个宝地,我希望就在台湾的直销产业上面,我想是一个非常开放的环境,在那个环境每一个人,每一个直销商或者每家公司,大家都互相在那个产业里面,大家拥有自在的,我也希望说透过这些来自台湾的一些人,大家共同在中国内地的直销产业里面,大家一起共同来努力,让整个中国的直销跟台湾一样更成熟更发展。


“直销梦工厂”视频采访 嘉宾寄望“直销大未来”

郑旭东(隆力奇高级总监)

龙传人(资深直销专家)

张志良(万邦汇通董事长)

张江祖(湖北彭墩总经理)

刘璇(湖北彭墩团队)

蔡鹏举(彭墩市场总监)

袁文立(彭墩市场总监)

马国新(百淘联盟董事长)

萧良慧(炎帝生物副总裁)

宁水生(九极生物副总经理)

崔凯崴(河北天宇鹿业总经理)

胡鸣仁(中国直销网CEO)

丁健跃(神舟国际创始人)

侯文立(湖南脉络咖啡董事长)

蓝日荣(东方格林电子商务董事长)

刘文江(蜘蛛狼团队领导人)

马会超(盛大华天副总)

马彦(权健自然医学市场总监) 毛文龙(大作为培训机构董事长) 陶政名(欧金642系统核心领导人)

王剑英(罗麦泰和系统领导人)

王敬民(仁和无极系统领导人) 于虹淼(华天系统创始人) 张冬至(湖南脉络咖啡总经理)


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